拓客团队建设是一项系统工程，涉及到人员招募、培训培养、绩效考核等多个方面。

1. 人员招募

拓客是一项费时费力的工作，需要极大的耐心和执行力。因此，在招聘拓客人员时，首先要考察其是否有吃苦耐劳的精神。其次，拓客人员需要具备良好的沟通表达能力，能够清晰地向潜在客户介绍企业的业务。此外，团队合作意识也是必备的素质，因为拓客往往需要跨部门配合。

2. 培训培养

新人加入团队后，需要进行系统性的培训。培训内容包括产品知识、拓客技巧、客户管理等方面。培训贯穿拓客人员的整个职业生涯，随着市场环境和业务模式的变化，需要不断更新迭代。

3. 绩效考核

绩效考核是激励团队和改进工作的重要手段。拓客团队的绩效考核指标可以包括拓客数量、拜访成功率、客户转化率等。考核结果与奖金、晋升等挂钩，可以激发团队成员的积极性。

4. 管理激励

优秀的拓客团队离不开优秀的管理者。管理者需要具备清晰的战略眼光，能够制定切实可行的拓客计划。同时，管理者还要善于激励团队，营造积极向上的工作氛围。

5. 技术赋能

随着科技的进步，拓客手段也发生了巨大的变化。CRM系统、数据分析工具、社交媒体营销等技术手段可以帮助拓客团队提高工作效率。

打造一支高效的拓客团队是一项长期而艰巨的任务。只有通过科学的管理、持续的培训和不断的激励，才能让团队始终保持战斗力，为企业带来源源不断的客源。