一、精准定位，找准目标

招商的第一步就是精准定位，明确你的目标商家类型。是主打高端建材？还是平民化路线？是综合性建材市场？还是专注于某一细分领域？只有确定了目标，才能有的放矢地展开招商工作。

二、优势展示，突出卖点

你的建材市场有何独特优势？是优越的地理位置？完善的基础设施？还是成熟的商圈？将这些优势清晰地呈现出来，让商家一眼就能看到你的市场潜力。别忘了用数据和案例来说话，增强说服力。

三、优惠政策，诚意满满

在招商阶段，优惠政策可是重头戏。免租金、减免物业费、返点奖励，这些都是吸引商家入驻的利器。但要注意，优惠政策要适度，不能为了招商而过度牺牲市场收益。

四、招商渠道，多管齐下

招商渠道有很多，既有传统的线下渠道，也有新兴的线上渠道。线上可以利用建材行业网站、专业论坛等发布招商信息，线下则可以通过参加行业展会、举办招商会等方式接触目标商家。

五、宣传推广，造势引流

招商≠销售，不能只顾招募商家而忽视市场宣传推广。通过报纸、杂志、户外广告等渠道大力宣传建材市场的招商信息，吸引更多商家前来了解。

六、诚信合作，互利共赢

招商不是一次性买卖，而是一个长期的合作过程。与商家建立诚信合作关系至关重要。在合同签订前，一定要明确双方的权利义务，避免后期产生纠纷。