1. 确定目标受众

知己知彼，百战不殆。在制定招生策划之前，必须明确你的目标受众是谁。考虑他们的年龄、性别、教育背景、职业需求等因素。精准定位目标受众，才能有的放矢地进行招生推广。

2. 分析竞争对手

知己知彼，才能百战不殆。了解你的竞争对手至关重要。分析他们的招生策略、市场定位、学员口碑等方面。找出他们的优势和劣势，从而制定针对性的招生方案。

3. 制定招生策略

招生策略是招生策划的核心。根据目标受众和竞争对手分析，制定一套切实可行的招生策略。包括招生渠道的选择、招生文案的撰写、招生优惠的制定等方面。

4. 选择招生渠道

招生渠道多种多样，包括线上和线下渠道。线上渠道有网站、微信公众号、微博、短视频平台等；线下渠道有地推、展会、讲座等。选择合适的招生渠道，才能精准触达目标受众。

5. 撰写招生文案

招生文案是招生策划的重要组成部分。它应该简洁明了、突出重点、吸引眼球。用清晰的语言阐述培训机构的优势、课程内容和招生优惠。

6. 制定招生优惠

招生优惠可以有效刺激学员报名。常见的招生优惠有早鸟优惠、团购优惠、代金券等。制定合适的招生优惠，可以吸引更多学员前来咨询报名。

7. 跟进招生线索

招生线索是潜在学员的信息。获取招生线索后，必须及时跟进。通过电话、微信或短信的方式，详细介绍培训机构和课程内容，解答学员疑问，促成报名。